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《狼图腾》畅销10年大揭秘:好文本+强营销

分类:文艺评论  2016-05-17 15:25:35  来源: 新浪读书   热度:
“如果说《狼图腾》有什么独特的话,就是狼故事中富含动物的原始激情和动力,它不仅接地气,而且贴生命、贴灵魂、贴我们追求自由的勇敢和遗传。”

  核心观点:“如果说《狼图腾》有什么独特的话,就是狼故事中富含动物的原始激情和动力,它不仅接地气,而且贴生命、贴灵魂、贴我们追求自由的勇敢和遗传。”

  ——长江文艺出版社北京图书中心总编辑安波舜

  

  《狼图腾》电影海报。

  有这么一本书自出版以来,历经10年,创造无数辉煌的销售业绩。大陆再版150多次,正版发行500万册……它就是《狼图腾》。该书不仅已成为一个文学神话和精神资源,还成为了中国文学走向世界的标杆性作品。时间、市场都证明,《狼图腾》不仅是一本畅销书,也是一本长销书。

  打造畅销大作

  好文本+强营销

  最早接触到小说《狼图腾》手稿的是长江文艺出版社北京图书中心总编辑安波舜。“书中狼的故事让我紧张得直出冷汗,有听好歌曲‘浑身起鸡皮疙瘩’的感觉。”在和《狼图腾》的作者姜戎交流阅读感受时,安波舜用“旷世奇书”一词来表达。

  虽然从拿到手稿的那一刻起,安波舜就看好这部作品,但10年间小说产生这么大的国际影响,还是他不曾预料的。“不管社科类还是科普类,只要借用动物寓言包装,就会流行畅销,这已经是宇宙真理和叙事规律。”谈到《狼图腾》的畅销原因,安波舜认为是其独特、生动和极其真实的狼故事。故事中蕴含着自由、独立和团队精神,这是人类文学的母体,是千百年来文学叙事之所以能够流传于世的寓言和动力,也是其畅销的首要原因。另外,小说展现的人与自然的冲突、游牧文化与农耕文化的冲突和融合等世界性命题,都是它畅销海内外的因素。

  好的小说文本,当然是畅销的必要因素,但《狼图腾》的畅销,其背后的营销运作也尤为关键。早在2004年举办的《狼图腾》新书首发式上,长江文艺出版社北京图书中心副社长、副总编辑金丽红就邀请了《人与自然》的解说赵忠祥、出生于内蒙古的白岩松等重量级嘉宾到场解读《狼图腾》,使得小说的畅销潜质一开始就被阐发出来,这成为公众购买的动力之一。“金丽红大姐是推广高手,她不放弃任何一个可能使书引发市场效应的宣发机会和节点。”安波舜说。此外,长江文艺出版社北京图书中心副社长黎波的营销团队,10年来一直努力将《狼图腾》摆放在全国各个书店的各个层级,让每一个想读到《狼图腾》的读者触手可得。“可以这么说,如果你想得到《狼图腾》,不管是在机场、车站还是一个寂静的小县城,你十几分钟之内都可以得到。如今电商很火,购买更加方便。但10年来,《狼图腾》依靠传统渠道,拥有着和电商一样的销售奇迹。”安波舜总结道。

  成为管理模板

  “狼精神”受追捧

  显然不同于一部经济学、管理学作品,《狼图腾》作为一部虚构的小说,却被企业家们广泛阅读并推荐,且运用到自身企业的管理当中,对此,安波舜并不感到意外。“我完全能够预料到《狼图腾》会对企业文化和管理产生的影响。不然我们就不会找到海尔集团董事长张瑞敏先生题词,放在书的封底。”在《狼图腾》出版之前,张瑞敏就提出“与狼为舞必先为狼”的口号,激励海尔开拓海外市场;华为老总任正非也提出华为要想走向国际市场也要发扬“狼”的精神,要在世界电讯列强的市场布局上生生地撕开一个口子,吃上一口肉,喝上一口血……

  安波舜认为,改革开放30多年来,一些民营企业家已成为社会的精英和精神的引领者,他们对于《狼图腾》的推荐远远超过各类明星,这种推荐实在、坚硬、触碰灵魂,且有永恒的魅力。

  走上国际舞台

  全球热销走上银幕

  前不久,《狼图腾》畅销10周年庆典暨电影授权图书全球换封面启动仪式在京举行,安波舜坦率地表示,策划10周年纪念性活动确实有销售方面的考虑。在他看来,《狼图腾》在国内的图书市场相对成熟,无论拥有的读者数还是销售数量,每年都十分稳定,相对来说,这一纪念性活动对于提升国际市场销量更有帮助。当然,最重要的是,对举办方来讲,举办此次活动,是期望对作家、对热爱《狼图腾》的读者和文学界有个感恩式的交代。“孩子10岁了,总得过一个生日,把关心它支持它成长的各方人士请来,表达谢意。”安波舜说。他表示,这一活动策划,究竟能给国际市场带来多大变化,目前还没有定论。因为图书全球换封面是一个很复杂的工程,要有一个时间段,其受到老书库存、电影报道力度等因素的影响。

  《狼图腾》不仅在国内畅销,在海外市场上也收获了不俗的成绩。迄今为止,该书海外版权已经包括39个语种,输出到110个国家和地区。谈到感兴趣的原因,安波舜说:“他们之所以引进,我想还是跟故事、题材有关,即《狼图腾》是跨文化、跨时空的小说。”谈到即将上映的电影带动小说的市场期待,安波舜坦言:“电影《狼图腾》的上映,其实最大的赢家不是出版方,而是影视投资方。”电影的力量在于为小说《狼图腾》培养下一个10年或20年的读者。“我想,年底的时候,《狼图腾》中文版会再次热销,但不会特别火爆。最大的可能是,许多人会翻出多年前的《狼图腾》,再看一遍……”文/范燕莹


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