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从一双袜子到10家店

分类:励志故事  2018-04-03 17:11:28  来源: 包头日报   热度:
郭雨田自己也没有想到,他卖袜子,一卖就是10年,并从地摊儿一直卖到拥有了10家店。


  创业之路是艰辛而曲折的,有很多人满怀激情投入到浩浩荡荡的创业大军中,然而在真正面对冷酷无情的商业竞争的时候,又有多少人能在市场竞争中成为赢家?

  郭雨田自己也没有想到,他卖袜子,一卖就是10年,并从地摊儿一直卖到拥有了10家店。

  从摆地摊儿起家

  2006年,23岁的郭雨田在娜琳步行街摆地摊儿,卖水杯、手电筒、发饰等生活日用品。同学们很惊讶,偶尔也笑话他:大学生摆地摊儿?郭雨田却告诉记者:“其实我在西安上大学时就常利用节假日出去摆摊儿,收入最高的一天挣了80块。”有人会笑话你,但没有人会笑话钱。所以,当大学毕业回到包头后,郭雨田首先就想到拉了几个要好的同学在娜琳步行街继续摆摊儿。他把从西安带回来的商品批发给同学,然后大家分头销售。每人每天的收入在100-200元,一点不输当时坐办公室的工薪族。有位同学一个月挣了3000块,高高兴兴去买了辆摩托车。

  但摆摊儿挣的是辛苦钱。有人受不了风吹日晒,后来又经历步行街改造,大伙儿就都陆续散了,最后就只剩下了郭雨田。

  找准营商定位

  他认真想了想,也觉得摆地摊儿打游击终不能长远,“进市场”才是大趋势。恰逢“106批发市场”建成开业,他便将自己的摊儿突破性地摆进了“106”。但那时的“106”,卖货的比买货的还多。没过多久,他就被迫歇业了。去企业做了一段导购、销售,终究觉得不快乐,便辞职一个人跑到了义乌。他还是想卖小商品,小商品成本低,投入少,起步快。但究竟该卖什么,自己也没有方向。

  他找了一家便宜的旅店住下来,每天10块钱,住了整整一个月。天天在义乌逛来逛去,最后发现手里要来的名片、认识的很多批发商都是卖袜子的。最后便背了一堆袜子回来。

  还是在“106”,二楼、12平方米的摊位,这回有了自己的名字——“九号袜子店”。“九”即“久”,代表圆满长久,他决定专心卖袜子。卖袜子的很多,但同时有上千种袜子卖的却不多,样子多,款式潮,店铺环境好,让“九号袜子店”活了下来。

  那一年是2008年。

  当年营业额达到50万时,郭雨田思考的不再是怎么让店铺活下来,而是如何能活得更好、更精彩!他将商品的定位确定为:高品质,亲民价。开始重新确定店铺形象、培训销售人员、将“九号袜子店”更名为“九号针织”,并注册了商标。 由袜子专营店拓展为以袜子为基础商品同时销售内衣、家居服饰的针织店。

  从品牌到品质精益求精

  在商品上,由供货商生产什么我卖什么改为我要什么你给我生产什么的“特供”方式。拥有了区别于他人、“九号针织”的专属产品。所以,郭雨田会骄傲地向客人介绍:我的袜子你在外面买不到。

  2010年,“九号针织”的第一家分店在宏大地下商城开业。

  2011年,第二家分店在106三楼开业。

  2012年,万易店开业,固阳加盟店开业。

  2013年,东河批发店开业。

  2014年,东河维多利店、昆区少先路店开业。

  2015年,土右加盟店开业。

  2017年,万达店、正翔国际店开业。

  “九号针织”以平均一年一店的速度快速增长,郭雨田介绍,2018年计划新增4家店,而且会首次走出包头,将分店开到乌海、呼市。

  铺店就是单纯意义的店铺复制粘贴吗?郭雨田说,每家店都有自己的特点,产品也有差异。有的店是“儿童生活馆”,只销售高品质的儿童内衣、家居服;有的是批发店,产品批发已经辐射呼包鄂地区;有的是集合店;有的是单品店……下一步,也有计划进大型商场,到时候“九号针织”无论是品牌形象还是产品品质,都还会有一个大的提升。

  回顾从摆地摊儿到开十几家分店的经营之路,郭雨田说:“我最感谢的就是我的团队。创业十年,最老的员工跟随七年,所以,‘九号针织’区别于别人的夫妻店,我们是一群人准备用一辈子专注只做这一件事!”说到眼下的经济是否感觉压力,郭雨田说,市场一直都很大,未来也很大。这要看你选择丰衣足食还是功成名就,我们希望是后者。


郭雨田创业

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